【干货速读】何为KOL、KOC

Olay
2020-04-07

何为KOL、KOC


KOL(Key Opinion Leader),关键意见领袖,是指那些拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
KOC,(Key Opinion Consumer),即关键意见消费者,一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。
相比于KOL,KOC的粉丝更少,影响力更小,优势是更垂直、更便宜。

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三大特征解构,玩转KOL与KOC


1、八二定律KOL是头部,KOC是长尾
如果说KOL是“2”的话, 那么KOC就存在于这一望无际的“8”之中。
KOL是头部,KOC是长尾,如果一万个人只有一个KOL,但是像她这样的KOC却可能有几十上百个。
影响力大小与数量多少,决定了KOL与KOC的区别。
2、KOL玩的是注意力经济
KOL作为一个关键意见领袖,虽然KOL成名靠的是各自的专业知识和技能,但是作为甲方,买的却是消费者对于KOL的“注意力”,因为核心的核心是,KOL只负责引流,至于后续转化率如何,从来没有KOL敢做保证。
3、KOC玩的是小群效应
如果根据群体规模去划分,KOL可以说大群里的明星,而KOC则是一个小群里的群主,遵循的是小群效应——“三近一反”原则。
何为“三近一反”?三近是地域近、年龄近、兴趣近,一反则是说即协作有冲突的关系,例如两性关系,甲方乙方等。

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所谓KOC的崛起,归根结底来说,这在于用户消费认知和行为模式的转变。在早年传统媒体有公信力的时候,你哪怕在报纸上面打个硬广都有人买,但是在现在人们的交互方式更倾向于互动和参与,那么互动性就非常重要了;
二来现在的年轻人其实对于广告和套路的识别能力非常强,KOL的带货很容易被识穿,那身边偶尔推荐个亲身购买商品的KOC相对来说会有更强的说服力。
透过KOL与KOC之争看现实,市场真正的甲方从来都是消费者。营销没有对错之分,只有效率才是王道,只要能实现自己的销售目的,就别管是花钱请一个KOL,还是花钱请一堆KOC。
最后,做个小调查,欢迎留言互动,你是KO啥?你想KO谁?

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