利用大数据赋能,打破B2B中小企业获客僵局

Olay
2020-01-10

作为一个团队管理者你是否每天都会遇到这样的难题,销售员每天都花费大量时间寻找销售线索,通过扫楼、电呼、陌拜等方式获取线索有效率太低,但是新的获客渠道又太难找,每次在联系客户前对客户资料信息都不能充分了解,每天大部分的时间都在做无用功。

事实上,每个销售每天都面临着同样的问题:如何高效地找到目标客户?如何谈判、如何成单、如何维护客户关系等等一些列后续动作都是建立在找到目标客户的基础上的。解决了找寻目标客户的问题才是解决了问题的根本,其实你与客户的连接缺了一个大数据工具。

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大数据人工智能营销时代,随着大数据深度应用、营销的人工智能化、人与机器的互联等领域逐渐发展,使得B2B企业销售痛点增多。销售每天花费大量时间从各种渠道找客户线索,结果却总是事倍功半;企业花费大量的营销预算,而营销效果却差强人意,获客成本越来越高;优秀的人才越来越难培养,销售人员的离职率越来越高;营销获客成本浪费加剧,获客越来越难……

随着互联网市场蓬勃发展,大部分企业都意识到了互联网对品牌营销的重要价值,以及互联网对于用户价值的推动性。对B2B中小企业来说迎合市场趋势获取更多的销售线索的重要性不言而喻,因为获客的来源、线索数量的多少、质量的高低都是销售业绩的重要影响因素。

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互联网的出现让B2B市场的传统销售方式不再止步于电话销售、上门陌拜等方式,不少企业的销售人员尝试了多种挖掘销售线索的方式如:官网排查、销售关系网络等等,但成功率并没有达到预期目标。于是励销云的出现让局面获得了缓解,通过励销云一键掌握海量线索,助力企业营销获客。

全网1.3亿+企业、20大类行业公开信息覆盖

在励销搜客宝系统中的B2B搜索框中输入关键词,通过关键词检索找客户,可通过企业名称、网络推广、招聘职位…等分类信息进行检索,在帮助销售掌握大量企业信息的同时,还能快速找到目标行业、类型的客户;

其次,励销搜客宝还可全面剖析目标客户企业画像,包括工商信息、联系方式、经营情况、产品业务、推广信息、招聘信息、新闻舆情、知识产权等维度,帮助销售打通企业上下游关键信息,在1分钟之内了解目标客户全貌,在联系客户前做到心中有数;

励销搜客宝还有一个强大的功能是地图定位找客,销售在拜访目标客户的同时,可以精准定位企业地理位置搜索定位附近批量目标客户,扩大拜访客户群,充分利用拜访时间提高每天拜访的有效率。

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低成本智能营销,一键呼叫、短信、H5多渠道触达

获取线索后然后将搜索结果保存在公海,再同步到自己的获客系统中,接入励销电销模块一键拨号,直接选择一组客户一键连续拨打,打不通或打完一个电话自动跳转到第二个,不间断,简单高效;

或者直接接入励销电话机器人,设置话术通过电话机器人进行初步筛选,再由销售员对意向客户进行后续跟进;

亦或是通过短信或者H5的方式进行客户意向的沟通,再让销售人员与潜在客户进行互动,激发潜在客户的购买欲望,将其发展为自己的客户,从而给中小企业带来盈利。

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线索流程自动管理,大数据的挖掘转化

随着励销搜客宝在B2B企业获客数据挖掘技术中的深入应用,搜客宝支持无缝衔接励销CRM客户管理模块,围绕以线索为中心,全周期地跟进记录与分类分级管理,形成客户线索档案,沉淀客户资源。

励销云主动式智能获客营销系统与整体产品线进行深度集成,为企业用户打造专属的数字化管理平台。发挥企业数字智能的价值,将“找客-筛客-管客”形成的一站式营销管理闭环以大数据分析的角度客观呈现出来,辅助用户进行决策,更高效地开展工作,助力销售管理,实现业绩增长。


说了这么多,公司其实都是围绕客户转的,客户得保存好,我们可是励销CRM的区域服务商,欢迎来撩我。微信:TalkCEO777


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