从营销到管理,突破业绩增长瓶颈

Olay
2020-01-13

当下,在众多的企业中,对于TO B企业来说,销售类的工作无疑很重要,因为他直接关系到企业的盈利状况,传统的销售工作往往是靠一些比较优秀的销售人员来进行营销获客,为企业增加盈利,今天咱们就来talk talk吧


student-849825_1920.jpg

如果销售人员突发一些事情或者状态不好,都会影响公司的业绩,加上销售人员销售人员的流动性大,销售老人的离职往往会给企业的客户资源带来一系列的影响,而销售新人往往需要一段时间的培训才能发挥作用。

这时候,无论是TO B企业还是TO C 企业,互联网工具的应用无疑是极大的帮助企业降低因为各种人为因素而导致企业运营困难的影响。

那么,作为主动式获客智能营销系统——励销云又能为自主完成哪些事情呢?今天我们就从智能营销方面来talk talk…

通过关键词多维度智能定位出企业精准客户群体

收集各个渠道获得到的信息,挑选出最有价值的意向客户,将更好的精力放着这些有价值的客户身上,可以做到事半功倍的效果。

励销云的找企业功能可通过关键词寻找客户,信息量级庞大。缩小筛选范围就能更加精准定位客户群体。支持筛选有联系方式的企业,更利于销售的下一步销售。

从营销到管理,突破业绩增长瓶颈


自动分析客户画像,提供每家企业详细背景信息

客户画像分析准确的前提是,客户的资料有足够的完善,励销云找企业中出现的客户名片,除了简单的公司介绍,还提供投资关系、业务范围、法人名称、等一系列工商信息,另外包括新闻舆情、招聘信息、知识产权,对于销售来说,对客户越了解,成单的概率也就越高。

从营销到管理,突破业绩增长瓶颈


系统自动做正常、异常电话标注

通常,销售在网络上能找到的联系方式众多,想要通过人工筛选这些联系方式是否有效,时间成本就会升高,一个正常的销售,每日的外呼数量在200-300通,减去确定企业联系方式的时间,这个工作效率,对于销售来说是不是降低了不少?

而励销云通过爬虫技术,将企业在全网留下的各类联系方式进行整合,自动过滤异常电话,极大地节省了销售的时间,降低了联系客户的时间成本,提高了销售的工作效率。

系统自动推荐企业法人、董高监高管手机号

合法的企业联系方式都是转接电话,如果想跳过转接,直接联系到企业管理层、决策者恐怕不是件容易的事。

励销云自动优先推荐手机号,企业董高监管联系方式,更易直接联系企业管理层、决策者,增加销售与客户电话邀约、拜访的成功率,促成交易。

从营销到管理,突破业绩增长瓶颈


智能搜索某个片区、某栋楼的目标客户群体

销售外出拜访客户,时间上来讲是极其不稳定的的。既然时间上无法固定,那就从拜访效率上入手:励销云的地图定位功能,在拜访客户时,自动显示附近的同类型客户,让销售每天多5-10个拜访客户,节省外出成本,提高拜访效率,这也不失为一种低成本拓客的手段。

从营销到管理,突破业绩增长瓶颈


每天自动300万条数据更新

每日更新内容包括:数据种类、企业信息、个体信息、联系方式、招聘信息、域名备案、网络推广、手机、固话。不仅仅是企业名片。

电话机器人的出现,让电销界出现了一道曙光。智能电话机器人擅长帮助企业做客户的初筛,后台系统识别分类并管理客户信息。寻找到有意向的客户会推送给人工客服,由他们进行跟进和沟通客户的更高需求。

从营销到管理,突破业绩增长瓶颈


  1. 一键自动拨打电话,每天覆盖至少上千家客户

  2. 通过机器人自动筛选出AB类意向客户

  3. AB类客户自动推送到手机微信

  4. AB类客户系统自动分配给销售员跟进

  5. AB类客户系统自动发送短信

  6. AB类客户一键同步到励销CRM

从营销到管理,突破业绩增长瓶颈


以上就是励销电话机器人所有的工作流程,励销云保证优质的机器人线路资源,每天外呼量800-1000通,接通率不低于30%,自动筛选高意向客户,添加微信,自动短信营销触达,自动分配给销售人员跟进。客户信息一键同步至CRM系统中


从营销到管理,突破业绩增长瓶颈



上面花了半天讲讲励销云自动完成的24件事【智能营销篇】主要从智能营销的角度,提出了适合于制造业企业的智能管理解决方案。这篇文章我们来聊一聊从智能管理角度出发企业怎么进行数字升级……

随着新一代信息技术、现代数理技术和先进制造技术的结合,形成了以信息为基础、以知识为载体、以创新为特征,充分、敏捷、高效地整合和运用内外部资源,实现产品运营维护、企业管理的数字化及智能化,大幅提升企业的核心竞争力。

从营销到管理,突破业绩增长瓶颈


受大环境影响,目前的企业最大的需求就是提高人效值,提高销售业绩。励销云作为主动式获客智能营销系统,在企业管理方面具有不可替代的优势。全方位销售流程的把控:

l 自动记录销售过程中的数据增长

l 自动提醒重点客户跟进时间

l 自动提醒即将到期的合同

l 自动提醒客户回款时间

l 自动提醒未及时跟进的客户

l 及时提醒未跟进客户划入公海

励销云对于每一个重要的销售节点都有自动提醒,保证销售工作效率。跟进情况可随时查看,保证销售工作质量,从根本上提高销售业绩。

外出拜访自动智能推荐附近客户

运用地图定位与数据技术自动定位拜访客户地理位置,可设置拜访签到。益于销售最大化的利用外出拜访客户的时间,可查看拜访客户附近的相似企业进行了解,增加签单的可能性,降低销售的拜访成本,合理利用碎片时间。

自动电话录音

清晰完整的通话录音可以保证销售对通话过程中的亮点和失误进行总结优化。数据完整存档,报表中心记录呼入呼出流水,对于需要多部门协调合作,或单次交易金额较大的行业来说非常重要,可以及时记录客户电话沟通时提出的所有需求。

从营销到管理,突破业绩增长瓶颈



自动进行短信营销覆盖

在节假日,优惠活动日,短信营销是对于重要的意向客户维系,支持一键群发,或发送所选,在线上流量红利已经过去的今天,不失为一种低成本的营销方式。

自动实现H5引流推广

社交推广与手机H5的最大作用就是开发新客,挖掘潜客,可实现营销推广和线索收集的功能,利用自动生成的表单,形成内容自定的H5,通过移动端精准高效的触达客户,直接缩短线索收集的时间。

自动生成各维度销售报表、管理报表

传统的统计方式对于互联网时代所产生的的数据的统计与分析显然已经不能满足当前的企业需求,励销云可自动输出多维度的销售报表、管理报表。对数据进行智能的分析预测,按产品、按销售、按时间、多角度对企业运营情况做出预判,帮助企业持续发展。

人员交接客户记录自动一键转移

公司所有的客户资源只在公司内部无障碍流通,业务人员离职不会带走公司的客户资源,人员离职一键自动交接,时间短,流程少,销售的数据衔接却很紧密。老销售接手新资源业务熟悉快,新销售学习新业务省去培训时间。

励销云主动式智能获客营销系统与整体产品线进行深度集成,为企业用户打造专属的数字化管理平台。发挥企业数字智能的价值,将“找客-筛客-管客”形成的一站式营销管理闭环以大数据分析的角度客观呈现出来,辅助用户进行决策,更高效地开展工作,助力销售管理,实现业绩增长。

computer-593314_1920.jpg


说了这么多,公司其实都是围绕客户转的,客户得保存好,我们可是励销CRM的区域服务商,欢迎来撩我。微信:TalkCEO777


本站系本网编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容!


微信图片_20191028112905.png


阅读 1540
分享
写下你的评论吧