做销售这么久了,你知道什么叫“动销”么?

Roger
2020-01-14

之前微信上有位H哥,也加了微信有两三年了,就是没怎么聊过的那种;H哥12月份还在江苏的时候,看我发了几次朋友圈,正好是他最近有些思索的领域,就有些简单的点赞互动、交流,大体了解到我们团队有做营销管理系统方面的事情,上周六准备起飞回深圳前就和我打了招呼,刚好周末我这边安排的比较满,就没能第一时间见面聊聊。


昨天下午,刚好在南山办完事儿,H正好给我微信留言,索性要了个地址直接导航过去,还是见面聊聊吧。约了个麦当劳餐厅,H竟然点了四杯饮料。见了面,似曾相识的感觉,老哥乃是营销江湖中人,在营销领域快二十年的历程,从发型和体态上能感受到一些,哈哈,让我有种网友见面的感觉。


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简单的见面相互介绍后,H哥提到了“动销”的理念,以及他们这些年主要运作的方式是跟着项目制在走,一个个的项目从可行性分析,到立项,到落地执行,再到项目交付、结束,往往也就到和客户拜拜的时候,不像做企业做产品,慢慢的做,有个可持续性的发展,所以,当下也遇到了发展的瓶颈期;另外,谈到他前段时间刚去了趟河南南阳,亲眼目睹了一个团队帮助当地的一家烘焙企业动销,一天的时间,店面现场来到上千人,同时,线上各个平台的直播吸引粉丝甚至超过了十万人观看,当天该店的会员储值甚至高达二三十万,或许,这就是移动新时代的新动销方式……令H哥感到震撼,当然,也为我带来了些新的启发,之前对“动销”确实接触很少,趁此机会补点功课也好。


为什么会有此次的会面?


H哥谈到了他们团队十几年一路走来经历过的一些事情,2009年左右的时候,他们为一些企业做营销策划案的时候,几个人的团队,交付给客户的案子甚至是高达上百万,但十年过去了,时代变了,当下团队也是面临诸多挑战,企业野蛮生长的时代已过,接下来是企业精细化数据化运营的时代,那么,或许是我们有做CRM销售管理系统的缘故,H哥也非常关注企业SaaS的应用领域,正好遇到我发朋友圈时,有些兴趣,人还没回深圳就先约上啦……


此次会面时间上较为仓促,不到一个钟,我也向H哥介绍了在我们CRM管理系统的基础上的大数据获客系统 & AI智能语音机器人系统,是如何帮助企业进行主动式引流获客的,他也较为感兴趣,结合他过往在商业地产以及门店动销领域的一些资源, 当然还有些客户资源,他们还依旧在采取传统的多人电销模式、人海战术的打法去面对市场,成本压力日益增大,H哥认为我们之间还是有很大的合作空间和机会……


临走前,我将有关大数据获客系统以及AI智能机器人的两个链接微信发给了H哥,以便他有时间的话再深一步了解系统功能和价值,链接如下:


另外,聊得过程中,H哥也了解到了:我们还有个凌至财务公司专门做工商财税等企业服务的,告诉我说:他创立的公司,这些年都没有请过会计,一直都是外包给其他的财务公司在打理这些琐碎的记账报税的事情,这方面知道就行了,希望未来有些合作的机会。


Ok,简单就先聊到这儿吧,大家都有一个从不认识到认识、再到相互信赖的一个过程,让我想到另外一面就是:虽然微信上大家动不动就有个上千人,但大家没有互动,交流,基本上相互也就像躺在通讯录里的冰冷的数据而已,时代变了,反倒是能互动交流的人没那么多了,真正能过坐下来聊聊、交流下想法的人越来越少了。感谢H哥,同时也感谢自己,不要那么封闭自己,让自己待在一个小圈圈里,得给自己些机会去和不同领域的伙伴交流。2020新的一年,走出去,跨出小圈圈,去接触些新的领域也挺好。




科普下H哥提到的“动销”的概念:



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即拉动销售,指在营销的渠道终端,通过一系列的营销组合手段,提高单店/单点销售业绩的方式。

促销是动销的方式之一,动销的手段和方式远超出促销的范畴。动销是企业和代理商配合的一个过程,通过总部输出,代理商执行;店内动销、店外动销,双重结合,从而真正的将销售从店内拓展到店外。

常见的总部输出的十大标准化方式有:标准化选址方案、标准化SI方案、标准化陈列方案、标准化销售话术、标准化推广方案、标准化体验方案、标准化异业合作方案、标准化促销方案、标准化公关方案、标准化店面日常管理方案等。

店内动销主要通过提高客流量、进店率、成交率、客单价、重购率,来提升;店外可通过团购、异业合作、会员开发来提升。



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