5个方法,教你如何做一位合格的销售管理者?

Olay
2020-03-23

任何公司的销售团队建设,都是企业里的销售管理者工作的重中之重。怎么打造出一个强有力的销售团队呢?那我们就从销售管理者本身说起!

1.设立目标任务

管理者要按时制定目标任务,需要做的是仔细管理项目范围,实施变更控制流程,以确保变更在你可掌控的范围。一开始就要设定好预算,然后再去详细计算完成项目中的每个任务各需要多少资金,找出它们与原计划的出入之处。前提是确保对项目的清晰,以便于更好的为下属设立目标,颁布任务。管理者要时刻记得及时表扬和奖励下属所取得的成绩,根据他们各自的强项给他们分配不同的任务。最后还需要让他们知道任务的进展,真实地汇报,管理好上级对这个项目的期望值。

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2.有效激励沟通

沟通可以改善公司业绩,驱动企业成功。企业如果提出创新的战略主张,那么就需要全体员工积极进行创新性思考,彼此分享创新的观点。那么沟通的要素就是具有导向性、明确性和双向性,才会有效的保持互相传送信息的过程。此外需要具备聆听的技巧,认真听懂下属的需求。如遇到沟通不顺畅时,可借用非语言的沟通方式,缓解沟通的障碍。沟通的最大亮点就是与自身的情商结合,采取一些说话技巧更能促进效果。在保障工作正常运营的情况下,有效的激励话语、举动及利益,也是能够升华沟通的状态。


3.快速核查进度

做为一个管理者,为了能将部门相关的资料信息更好传输出去,必须在审核中得出方法。在部门总结时,能够主控场面,快速捕捉到要点,及时进行对下属的建议。对于任务的审核,及时发现问题,并快速做出解决的举措,而不是盲目试探。如果管理者通过频繁开会来督促任务的进度,会极大减少下属的工作效率,对会议产生厌倦感。此外,如果管理者希望更好的进行监督,可以合适的让员工担任合适的工作,帮助员工确认自身工作的方向和程序。而另外就是对员工的控制和授权,都应在一定分寸之内。

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4.准确培养人才

我们职场管理经营就要结合人才培养、商务实战、专业人才培养、管理以及经营决策的实际情况,才会得出一个人是否具备培养的价值。许多管理者培养人才的基本原则,就是不断鼓励下属去学习,而小编只会建议你们,所谓的培养就是使其改变,即改正不良习性、培养新能力、改变员工对事物的想法和态度。培养人才也需要讲究顺序,首先是榜样示范,能够确认一个方向;接着是深挖病根,解决最根本的缺陷及问题;最后是打开心结,教导他正确的生活态度和方法。当然最基础的还是综合下属的基本素养、信任度及责任感。

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5.均衡利益分配

一个好的管理者,要懂得和他的员工分享利益,采取利益分享的策略激励员工,只有这样企业才会无坚不破。而均衡利益是对员工劳动价值的承认,让员工共享企业的发展成果,和企业团结一心,也是精益思想之要义。那么管理者如何均衡分配利益呢?小编的建议就是建立有效的制度,公开公平的竞争关系,让下属更有动力去获得。也可以通过平日严密的工作流程,来得出下属对利益的占有量是多少。当然,我们针对销售人员,制定了合理的绩效方案,才会更好跟进业绩指标。



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