浅谈什么是销售?

老王
2020-10-27

简单点说,就是把东西卖给其他人。如果广泛地去理解它,销售既是一种职业,也是一项能力,更是一种思维。我们每天都在销售和被销售。招聘的时候,雇主向求职者展示公司实力,其实这是一种销售,求职者向雇主展示个人能力,这也是一种销售。

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在生活当中,男生追女生,也是在向对方销售自己――你看,我长得又帅,人又温柔,跟着我一辈子吃香喝辣,你看你愿不愿意把我带回家呢。

哪怕和朋友约饭,我们说服朋友去吃烤鱼,而不是吃小龙虾,这个过程都可以算是一种销售。

销售思维的运用非常广泛,并不限于业务上的需求,生活当中的方方面面都会用到它,学好销售,对每一个人来说,都是受益无穷的。


那么哪些人适合做销售呢?

3个维度,帮你检测做销售的潜质

1、如果要把销售作为—种职业,我们要问问自己,是不是适合做销售。

这个可以从性格特质和形象气质这两方面去看:

第一个必要的性格特质就是努力拼搏的精神。我们有时候会发现,有些销售做得非常好的人学历不一定高,但是一定具有拼搏精神,有一种强烈地希望靠自己的努力拼搏,来改变人生的欲望。这个叫做“要性"强,不仅清楚自己要什么,而且欲望非常强。

第二个必要的性格特质就是懂得感恩。在任何一段关系当中,如果一方只是一味索取而不懂得感恩,这段关系无法长久。销售每天要和无数人打交道,懂得感恩是尤其重要的一种性格特质。

第三个必要的性格特质叫乐于分享,乐于和身边的朋友、客户分享自己的所见所闻和学到的知识。在这个过程当中,分享的人要迅速地在脑子里梳理一遍事情的逻辑和内在原理,然后向外输出,输出的过程当中,肯定有很多朋友会提问,如果答不上来,分享的人就知道自已还有哪里不足,然后会更深入地加以钻研。比如,当我们向朋友分享一本好书的时候,需要迅速地总结这本书的核心思想,告诉其他人,这个过程其实非常锻炼概括能力。


在形象气质方面,大家听过这句话:三流销售卖产品、二流销售卖服务、- -流销售卖自己,面对面的销售方式,对销售人员的容貌气质有一定的要求,至少你得看起来让人觉得整洁舒服吧。如每天学习积累知识和经验,这样你跟别人交谈的时候,就会给人一种,这个人“肚子有料”的感觉,这也是一种魅力加成。


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